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與大IP結合 手機廠商的目的究竟是什么?(圖文)

一款手機可以推出各種版本,以不同的配色、運存來呈現。同時,當下也有廠商會發布所謂的“定制版”機型,這里“定制”的意義與顏色、明星代言版都不相關,而是與“大IP”結合。最近比較有代表性的機型包括,三星S8加勒比海盜定制版、魅藍E2變形金剛典藏版。

以上這兩款機型都融合了大熱電影中的元素,而“加勒比海盜、變形金剛”就是上面提到的“大IP”。在這個時代,“大IP”更廣泛的意義是指深受大眾喜愛、擁有巨大開發潛力的文學作品、影視作品,以及體育賽事。當然,現在與“大IP”合作,也逐漸成為了手機廠商盈利的途徑。

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手機廠商與“大IP”合作盈利的過程大概為:廠商通過“大IP”帶動品牌的影響力,讓產品國際化、高端化,來吸引更多的海外用戶和大IP受眾。這也是一種營銷方式,與明星代言有相似之處,但區別在于明星代言依靠的是代言人的號召力,大IP則是以內容為王。

大IP的力量不容小覷

說到這,不得不承認大IP的力量是不容小覷的。縱觀最近幾年,借助文學小說,很多影視作品紅極一時,比如《瑯琊榜》、《盜墓筆記》等等。再看體育領域,體育運動相關賽事傳遞的體育精神,也深深影響著人們。

文學作品、體育精神傳遞著人們所需要的價值觀,凝聚的是一群追求相同理想的受眾。由此形成的文化會不停的進步、發展,這意味著電影、文學和體育IP從不缺少觀眾,甚至會在不斷的傳承中,涌入更多的受眾。在這樣的背景下,手機廠商有所行動也就不讓人奇怪了。

畢竟借助大IP,廠商一方面可以提升品牌的認知度、影響力,另一方面能夠傳遞相同的價值觀,招攬影迷、球迷成為自家用戶。但從個人的角度來看,在與大IP合作中,手機廠商想要的不是提升產品銷量這么簡單。

為什么目標不是增加銷量?

其一,使用定制版手機的用戶一般都是電影觀眾和體育迷,對這類電影不感興趣,又沒有那么熱愛體育運動的受眾,并不會購買這些定制版產品。換句話說,結合IP而來的定制版手機,其用戶群體還是有限的,這導致購買力有限,然而廠商仍義無反顧推出這類定制版機型,目的顯然不只針對銷量。

其二,每年雖然都有結合電影IP、體育IP推出的手機,但數量并不多,如果說想以定制版賣個好數字,廠商會不斷增加定制版機型,而不是每年保持在一兩款(去年三星只推出了Galaxy S7蝙蝠俠限量版)。

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那么手機廠商想要達到的目的無非就是這兩種了:保持用戶對產品的新鮮感,推動品牌國際化。目前來看,手機品牌選擇合作的IP都是海外電影和國際型體育賽事,加勒比海盜是好萊塢電影,vivo冠名贊助的FIFA世界杯和NBA都是國際著名體育賽事。品牌與國際接軌,走出去的想法昭然若揭。

花大成本露臉值嗎?

說到最后,可能要落到值不值的問題上。其實,世界杯、NBA這種體育賽事已經是頂級IP了,可想而知與其合作,手機廠商一定是花了大成本的。盡管,不久前vivo與國際足球聯合會(FIFA)達成FIFA世界杯全球贊助合作時沒有公布具體金額,但數值應該不小。就像不少人說的,這難道是人傻錢多?并非如此吧。

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要知道vivo拿下的是兩屆世界杯全球官方贊助商,在世界杯開賽之際,vivo標志將出現在FIFA世界杯比賽的場邊廣告牌、門票、新聞發布會背景板以及其他相關重要場合。露臉概率太多,同時受世界杯的巨大影響力,其品牌受到關注的機會也會增多。

而對于那些并不熟悉的國外世界杯球迷來說,可能第一印象會認為贊助世界杯的vivo是中國的一家國際品牌。如果達到這種效果,那么花大成本是不是也算值得了?

 

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